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Jul 20, 2023

Navegue na venda de casas inteligentes: um guia para profissionais do setor imobiliário

©10255185_880 / Getty Images Plus Quando chega a hora de vender uma casa inteligente, considerações exclusivas entram em jogo. Este artigo o guiará pelas etapas essenciais para vender com sucesso uma casa equipada

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Quando chega a hora de vender uma casa inteligente, considerações exclusivas entram em jogo. Este artigo irá guiá-lo pelas etapas essenciais para vender com sucesso uma casa equipada com tecnologia inteligente, usando insights de uma casa que foi recentemente colocada à venda.

O primeiro passo na preparação de uma casa inteligente para venda é determinar quais dispositivos ficam com a casa e quais vão com o vendedor. Alguns recursos são considerados propriedade pessoal, como hubs e assistentes de voz. Algumas automações e recursos podem não funcionar sem os hubs ou uma conta ativa conectada à Internet. Esses são os itens que os vendedores levariam consigo.

Outros recursos são considerados um valor agregado e são grandes atrativos para os compradores. Campainhas de vídeo, por exemplo, geralmente são recomendadas para serem deixadas para trás, proporcionando um recurso atraente para o próximo proprietário. Da mesma forma, termostatos, interruptores e fechaduras inteligentes são grandes atrativos para os compradores. Geralmente é melhor deixá-los para trás, com os vendedores entendendo que podem comprar um novo para sua próxima casa.

Depois de determinar o que vai ficar e o que vai, faça um inventário completo de todos os produtos inteligentes da casa, com a determinação mencionada claramente anotada em cada produto. Os itens que se conectam à Internet precisam ser redefinidos para o novo proprietário. A criação de uma lista completa desses itens garante uma transferência limpa.

Antes de listar, o vendedor deve pensar no que deseja deixar para trás e no que deseja levar consigo. Um smart lock, por exemplo, é um dispositivo que os vendedores podem deixar para trás. Se o fizerem, deverão redefinir o código mestre e garantir que o novo proprietário possa reconectá-lo a uma nova rede Wi-Fi.

Ao lidar com dispositivos que possuem um código mestre escrito neles, como fazem alguns bloqueios inteligentes, certifique-se de que isso esteja coberto ou que o dispositivo esteja protegido. Sempre redefina todos os dispositivos inteligentes para a configuração original para que o próximo proprietário possa manter sua privacidade e configurá-los do zero. Os vendedores podem precisar fazer isso usando o aplicativo do dispositivo enquanto ele ainda está conectado à rede doméstica do vendedor.

As casas inteligentes geralmente incluem infraestrutura projetada pensando no futuro, como fiação para um sistema de segurança ou Ethernet. Ao vender, certifique-se de que os potenciais compradores conheçam essas características, pois elas representam um valor significativo. Mesmo configurações para potenciais adições futuras, como uma tomada NEMA 14-50 para um potencial carregador de veículo elétrico, podem ser um ponto de venda, especialmente para compradores que consideram um veículo elétrico no futuro.

Avalie se certos recursos inteligentes agregam valor à casa ou se é melhor removê-los. Por exemplo, fechaduras, campainhas e termostatos inteligentes geralmente melhoram o apelo de uma casa, enquanto os compradores geralmente têm opiniões diversas sobre câmeras de segurança ou iluminação inteligente.

Em alguns casos, o custo de remoção e substituição de determinados recursos, como switches inteligentes, pode superar o benefício de levá-los para uma nova casa. Muitas vezes, esses interruptores ainda podem funcionar como dimmers regulares, mesmo sem os recursos inteligentes, proporcionando valor agregado para o novo proprietário, quer ele queira usar o recurso inteligente ou não.

Vender uma casa inteligente é um processo que exige uma consideração cuidadosa sobre o que agrega valor e o que precisa ser redefinido ou removido. Seguindo essas etapas, os agentes podem ajudar a garantir uma venda tranquila e bem-sucedida, beneficiando tanto o vendedor quanto o novo proprietário.